Das Turbo-Gewinnspiel für Turbo-Umsätze

Um den Umsatz von Rasensaatgut anzukurbeln, trat WOLF-Garten mit der Anfrage nach einer aufmerksamkeitsstarken Promotion auf uns zu. Schnell war die Idee des Glückseimers geboren – Eimern mit Rasensamen lagen Teilnamekarten mit Gewinncodes und Sofortgewinnen bei, die die Käufer*innen auf einer Landingpage einlösen konnten. Vom überwältigenden Erfolg der Aktion waren wir aber am Ende fast genauso überrascht wie unser langjähriger Kunde.

KUNDE: Wolf-Garten
LEISTUNG: Kampagnenentwicklung, Direkt- & Performance Marketing
ARBEITEN: Promotions, Landingpages, Anzeigen

Um genügend Lautstärke zu erzeugen, mussten wir mit der Promotion aus dem sonst üblichen Markendesign ausbrechen. Schließlich wollten wir mit der Kampagne nicht nur das Interesse der Endkund*innen, sondern vor allem des Handels wecken. Gerade bei Zweitplatzierungen in den vollgestellten Baumärkten geht es darum, eine möglichst hohe Flächenperformance an den Tag zu legen und mit schnellem Warendurchsatz hohe Umsätze zu generieren.

Ziel der Kampagne: Käufer*innen in die Baumärkte zu locken und online weiter an die Marke zu binden. Hierzu wurden alle wichtigen Touchpoints im Salesfunnel bespielt. Vom Großplakat über Anzeigen, Banner, Radiospot und POS-Display bis zum Packaging, zur Landingpage und zu Social Media.

Sämtliche Gewinne der Aktion waren Produkte von WOLF-Garten. Zugleich lockte das Gewinnspiel ausschließlich die relevante Zielgruppe auf die Landingpage.

Der Handel reagierte begeistert auf die Aktion und ihr Erfolg übertraf auch unsere Erwartungen: rund 270% Umsatz-Steigerung! So wurde letztlich WOLF-Garten zum glücklichen Hauptgewinner.